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如何让焊接管件生意变主动

发布时间:2019/01/10

  如何让焊接管件生意变主动 这是一个老话题了。要把焊接管件生意从被动变为主动,首先重要的一点是:管件业务员要熟悉自己的产品,弯头执行什么标准,大型凯发国际app到底有多大?熟悉自己的工厂。高压管件工厂有什么产品,封头全是什么材质,凯发国际app盘有哪些标准等等。就这一点而言,那些的业务员做上一年半载的也是不太难做到的。从工人出来做业务的人好做因为聊这些焊接管件时可以如数家珍的。 孟村管件业务员报价时,就要表达好公司的意图,在公司封头利润的有可行性的时候。不要轻易对客户说不行。这是一个很大的忌讳。所以,焊接管件的业务们不能是那么一个姿态:“这弯头一般就这个价格。再低了没法卖了,如果您的量大,我再跟工厂说说”。而对BOSS这样说:“这个客户需要的封头的价格我感觉着还行,是个长期买焊接管件的封头客户,值得好好做做。我们得首先想个办法先跟他做成一单生意,让他了解我们”。 具体做些事情的时候,要注意:低价的弯头可以,但是对方的量要大、给款快“。”就是欠点款,最快也是一周就给了。这里要注意的是,“交货期长”也是个便利条件。孟村管件为什么这样说呢?因为如果这样的话可以比较从容安排生产,有活里先干别的客户的,等没事了再做这个客户的。 除此之外,高压管件可以拼车,顺路的货,运费低。还可以选择运费较低廉的时候交货,这样大大节约焊接管件的运输成本。